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空压机系统节能“后时代”已经来临
发布时间:2016-9-14 访问人数:133
空压机系统节能领域,很多同行或客户,逐渐偏离节能的本质,开始比节能设备的价格、参数或品牌等非节能本质要素。对于这种现象笔者很是担忧,为此写下此文,仅代表个人观点,愿与大家分享。
  看到标题,很多从事空压机节能或压缩空气系统节能的同行朋友,可能会诧异:明明该领域的节能市场刚刚兴起或我才入行,怎么就是“后时代”了呢?是的,确实是“后时代”了,现实就是这么残酷。
  当大家都以同一思路,以同质化的产品,甚至以“宁愿饿死同行,累死自己”这样慷慨激昂的豪情祭出“价格战”的旗帜在市场上拼杀时,该市场其实已悄然进入“后时代”了。追求同质化和价格战是初级市场参与者的根本特征,因而初级市场参与者也只是该市场中的“后来者或弱小者”,其并未感知到真实的市场温度或趋势变化,只是参与而已。
  那么,空压机系统节能“后时代”有什么特征呢?该如何玩转“后时代”呢?
  “后时代”有以下几个特征:
  ·同质化产品越来越多的出现。众所周知,现在的空压机领域遍地都是两级压缩空压机、永磁变频空压机等同质化的产品。似乎节能非两级压缩、永磁变频莫属,事实上,两者并不必然相连。市场需要的也并不全是变频机,常规机也有大量需求,它们也需要提升能效水平。
  ·同质化的商业模式。大家都以合同能源管理服务模式、直接替换模式开展业务;都打着系统节能、管理节能、技术节能的旗帜。
  ·节能量徘徊不前。市场参与者的方式、方法与思路都一样,项目(行业)节能量都无法突破。
  ·行业已被培育成熟或催熟。自2012年国内某企业率先在空压机系统领域以两级压缩为核心设备,以EMC模式为手段,以单位流量来结算节能收益的方式实施节能服务以来,己经发展了多个年头。几年下来,若是婴孩,其性格特征也基本形成;同样,在这样一个非完全成熟的商业环境中,足以让市场参与者将其“催熟”。在被催熟的行业市场里,以旧有的商业模式、操作手法再想获得合理的收益、长久的生存、为客户提供现代化的服务恐怕已经很难了。再不重整思路,只会是同行混战,使行业处于不健康的状态,大家都是做着赔本赚吆喝的买卖。
  那么,该如何玩转“后时代”呢?
  俗话说:思路决定出路。甭管别人提供什么样的节能技术、节能产品,总归要有自主研发的,拥有自主知识产权的节能产品或技术。自己研发过,才算得上真正了解节能产品、技术,这才是真正的“杀手锏”。
  在商业模式上再进行创新。根据其它行业与国外同行先行者的经验,现有存在的商业模式要完全没有风险的落地到空压机系统节能领域,还是真的很难。但不进行创新,只会威胁到企业的生存。以合同能源管理为中心的节能业务,聚焦了技术、产品、资金、政策、财务规划以及风险控制等各个领域的要素,这就要求节能企业专心、专人、专注于空压机系统节能,而不是各家压缩机生产企业、经销代理商卖机器、做保养的路上捎带做一两单就能发展起来的。
  既然是“节能”,那么重心还是在“节”上,要实现突破性的“节省”,必须改革或重组节能技术、产品与理念。尽快建立自身差异化的特色,并进行行之有效的营销包装与推广,让市场与同行认可,更重要的是在客户心智中建立“品牌”形象。在“后时代”里,唯有“品牌”这块金字招牌才是客户与自身获得更好收益的保证。这事,如果自己做不了,可以请专业的人才或机构协助来做。
  深化企业组织变革,使其超前或适应客户更高层次的需求。处于空压机节能“后时代”的市场环境中,客户将变得更挑剔或更专业,总想让你提供更多有价值的东西,承担更多的风险。所以,超前是给客户的意外收获,有利于提高用户体验,适应和满足客户的真实需求。
  对有能力的系统节能企业,要将目标设定为千万级以上的节能项目或高端企业或优秀的客户,只有这样才有收益保证与控制住风险。
  不忘初心,方得始终。请尽快回归到空压机系统节能的“本质”上来,因其本质是节能,不是甩卖空压机或节能设备,更不是看着别人做的风声水起,不堪寂寞的参与一把。只有脚踏实地的做节能,才能在“后时代”中混出个样来。
  从来没有一个时代,像现在这个时代一样,变得那么快,快得让人措手不急。机会总是垂青有准备的人,让我们一起准备跨入“新时代”吧!
 
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